Дима, спасибо ❤️ Люблю безгранично. За правду и искренность. Смотрю я за индустриями, в которых работаю (маркетинг, ивент, онлайн-образование) и вижу, как новичков, да и опытных людей тоже, демотивируют сверхрезультаты других спецов, которые нынче сыпятся из каждого утюга. Создаётся впечатление, что все вокруг миллионеры, кроме вас (нет). Давайте я вам расскажу, как нечистоплотные люди манипулируют вами в своих интересах. Присаживайтесь поудобнее.
1. Сейчас все вокруг стали внезапно наставниками экспертов. И показывают, как зарабатывают по 300 тысяч — 500 тысяч — 1 млн за месяц. Причём, разумеется, в лёгкости. Что на самом деле стоит за такими результатами?
Во-первых, за продажу наставничества на 500к выдают предоплату в 20-30 тысяч рублей. То есть стоимость первой консультации. Деньги ещё не получены, ситуации, когда работу не продляют, встречаются сплошь и рядом, но в открытом поле заявляется конечная выручка.
Во-вторых, лёгкостью там никакой не пахнет. Потому что, даже если продали наставничество за 100-300-500к, его нужно отрабатывать. Это жрёт огромное количество времени. Но самое прикольное, что ты чисто физически не можешь взять больше определённого количества человек. Работа может идти 2-6 месяцев с одним клиентом. И ты в это время новых денег не получаешь. В результате твои 200к превращаются в 30-50-70к в месяц, с полным погружением. А если ещё и результатов нет, то пиши пропало. Внимание вопрос: «А в офисе вы не столько же зарабатываете без головняка и сверхответственности?» Или на фрилансе, продавая собственные услуги? Но подаётся это именно как большой заработок в лёгкости.
В-третьих, есть такой ход на некоторых обучениях, как обмен наставничеством. Один человек спец по SMM, к нему приходит другой спец, допустим, по продажам. У обоих наставничество стоит 500к. Они оказывают услугу друг другу по бартеру. То есть каждый НЕ получает денег. Но наставничество-то стоит 500к. Хоть и взаимозачётом. Оба довольные идут показывать рынку, что они зарабатывают много денег.
2. Есть просто блоки открытого вранья с подделкой документов. Вы же видели скрины со сбера, где деньги падают на карту? Берёте, скидываете сумму своей девушке, а она потом переводит вам. Или скидываете на свой другой счет, а потом переводите сами себе. Или просите друзей сделать такой обмен. Дальше скрините.
Это если вы не умеете пользоваться фотошопом. Здесь можно из геткурса любой скрин нарисовать так, что беглым взглядом не отличишь. И заказов, и оплат, и количеством продаж. Кстати, про геткурс. Даже если оплаты в реальности есть, то идёт другая манипуляция. Вместо реальной выручки показывают, на какую сумму было заказов. Например, заказов на 150 млн, а оплат в реальности в 3 раза меньше. Но 150 мультов куда как убедительнее звучат. Особенно если пойти и от разных аккаунтов самому назаказывать у себя курсов.
Причём тонкость манипуляций заказами ещё в том, что холодная аудитория, бегло читая информацию, не разберёт, что это именно они. Сознание достроит, что деньги эти в кармане. Даже если написать в исходнике, что это именно заказы. Не делая акцент на других цифрах.
А бывает, что записывают видео, где заказы/оплаты сыпятся каждые 10 минут. Но не говорят, что в этот момент идут либо распродажа, либо акция, либо повышение цены и другие ограничения. Создаётся ощущение, что так происходит всегда. Но нет. Так происходит 1 день за пару месяцев.
3. Следующий блок манипуляций — это игра с цифрами. Во-первых, практически все показывают на рынке выручку. То есть сколько денег им пришло с продаж, не показывая расходы. А они могут быть огромными. Вплоть до того что съедают всю прибыль. Например, продал курсы на 1 млн, но потратил 500к на рекламу, 100к на запись курса, 200к на кураторов, 200к на команду. И ничего не заработал. Но на сайте, где он проходил обучение, обязательно напишут, что сделал 1 млн за запуск. Ещё и в лёгкости. Сделал, но на самом деле нет )
Во-вторых, почти никто не обозначает сроки. А ведь это весьма интересно. Запуск, где вы заработали 1 млн, может идти 3-4 месяца. И даже при хорошей рентабельности вы получаете выручку 200-300к в месяц. А если ещё делите деньги с продюсером, то встаёт вопрос — а ради чего вы упарывались? Зарплата на работе может быть выше. Отдельно люблю рассказы про заработок в 5-10-20-30 млн в месяц. Это правда, только такой месяц был один или два раза. А другие месяцы были вообще без выручки. И когда ты начинаешь эти цифры бить на год, то получается, что ты заработал 5 млн не в месяц, а за полгода или вообще год. А в месяц это 500к.
Вообще советую, считая чужие деньги, смотреть среднее по году, а лучше за три года. Потому что 100 млн можно заработать за один глобальный запуск, а потом следующий запуск провалить, и, если разбить 100 млн на 2-3 года (в зависимости от провала), это уже 30-50 млн в год. Со всеми расходами. О которых вообще умалчивают.
В-третьих, когда вы видите огромную цифру, которую человек заработал, она может быть результирующей суммой за 4-5-6 лет. Заработал на инфобизнесе 100 млн, вот скрины. Конечно, это не так круто звучит, как зарабатывал 20 млн в год, где 10-15 млн расходы. И по факту моя зарплата была 400к в месяц. И никакой я не миллионер.
4. Отдельный сорт треша — это трансляция результатов и крутых кейсов после курса. Мы воспитываем лидеров рынка, говорили они. Наш ученик заработал 100500 млн. Мы делаем из людей миллиардеров. Знаете, чего они только НЕ говорят? Что и без курса люди зарабатывали много. Что подписная база была огромная до старта обучения, а это влияет на всё. Что стартовые условия у тех, кто получил выручку в несколько миллионов или десятков миллионов, не сравнима с большинством других участников курса. Новичок НИКОГДА не добьётся таких результатов в силу отсутствия опыта, базы, команды, денег и т.д. Если я сейчас зайду на какой-то курс по онлайн-образованию, то с лёгкостью обойду 95% участников курса, и моими цифрами все начнут козырять на сайте. Только этот результат недостижим для остальных. Как бы они ни старались. Исключение — какой-нибудь изначально ОЧЕНЬ талантливый человек.
Ещё бывает, что во время прохождения курса человек изначально готовил запуск. Он шёл параллельно обучению и состоялся бы и без него. С большой выручкой. Но результат приписывается обучению, а не самому проекту.
Ну и естественно, куда же без этого, трансляция только удачных кейсов и скрытие негативных результатов. 1000 человек зашло на поток. 50 человек с опытом и бэкграундом сделали хороший результат, их повесили в кейсы. 950 новичков получили кредиты, отсутствие результата или посредственный результат и синдром самозванца.
5. Ну и вишенка на торте, быстрые гигантские лёгкие заработки. Обожаю. Заработал 3-5 млн на охватах 300 в сторис. Только фишка в том, что, кроме охватов 300 в сторис, была рассылка по почтовой базе в 30 тысяч человек (подставьте сюда любой другой источник). Или помимо охватов в сторис были ещё посты с охватом в 3000 на пост. Что влияет на результат напрямую. А бывает, что сторис смотрит действительно премиальная аудитория, которая знает автора лично. И с них действительно можно заработать сумму. Но только другой человек этого повторить не сможет. Нет аудитории.
Или заработал 20 млн за день. Правда, до этого пахал, как лошадь, 7 лет. То есть заработал за 7 лет и 1 день.
Или заработал 1 млн за неделю. Правда, набрал обязательств, которые надо теперь выполнять, на год вперёд. И теперь будешь все эти деньги отрабатывать. И следующая неделя, за которую ты заработаешь 1 млн, будет через полгода.
Из последнего: создаём воронку без участия эксперта, которая сама генерирует деньги, без мучения на вебинарах и т.д. Только для того чтобы создать такую воронку, надо записать 100500 мини-продуктов в видеоформате или текстов и правильно встроить их в воронку. Это сожрёт просто ВСЁ ваше время. Особенно если вы не привыкли записывать видео. Причём результат в других нишах вообще не очевиден, потому что продаём по такой воронке внутри онлайн-образования, где до фига людей покупают обучение. Выйдите в другую нишу, и вся технология посыплется. В похудение, например.
Надеюсь, теперь вам стало немного легче. О других манипуляциях, не на результатах, как-нибудь ещё расскажу.